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选好苗子 搭好台子 铺好路结好对敢压担子

作者:admin发布时间:2019-04-29 14:38

  本报泗水讯 (刘佳)济宁泗水县局(营销部)近日坚持“五位一体”,持续优化流程,强化开发效果,推进农村市场开发工作再上新水平。

  选好苗子,确立重点品牌。依据辖区各乡镇市场经济发展情况、民俗习惯、消费观念等因素,按照“价位分明、梯次合理”原则,结合实际分类别、分重点培育适销品牌,积极构建符合市场导向和消费习惯的卷烟品牌格局。同时做好卷烟品牌后续跟踪服务工作,关注品牌动销、上柜、社会库存等关键数据,及时选取替代品牌,切实满足市场需求。

  搭好台子,提供交流平台。根据市场动态和零售客户需求,开设客户培训小课堂,以村为单位定期对零售客户进行集中培训,重点传授终端建设、品牌文化、推介技巧等实用经营知识。充分利用培训平台加强与客户的交流沟通,让零售客户积极分享、推广自身在卷烟销售中的好办法、好经验,不断提升客户整体销售能力。

  铺好路子,促进客户增收。开展惠农、助农、便农等增值活动,依据客户实际经营能力,帮助其开展话费、车票订购、电瓶车快充等附加业务,同时将卷烟零售客户致富工程与非烟物流工作有效结合,指导客户订购大品牌、利润高的非烟商品,进一步拓宽其经营范围,提升赢利水平。

  结好对子,抓住帮扶重点。组织“青树林”青年志愿者服务队定期到农村困难零售客户家中,帮助其解决生活和经营中的困难。建立信息反馈机制,开通24小时服务热线,对客户提出的经营需求、服务要求在第一时间内进行答复、落实,并在实际拜访中有所侧重地进行指导培训,促进客户经营能力全面提升。

  敢压担子,提高工作热情。依据辖区销售实际,制订符合市场发展规律的农村市场开发规划方案,确保营销人员在实际工作中有目标、有计划、有措施、有成效。不断完善婚庆、丧葬、民俗等市场开发绩效考核机制,充分调动营销人员开发市场、挖掘市场的积极和主动,确保农村市场开发工作实现新突破。